Предпринимательство не просто включает в себя процесс возникновения идеи с последующим ее воплощением в бизнесе. Настоящий предприниматель должен предвидеть будущее. Утверждению, что бизнесмен успешен, потому что он «построил компанию с нуля», не хватает одного компонента – изначальной гипотезы предпринимателя. Без хорошо определенной теории и конечной цели сложно протестировать рынок и начать успешное дело. На мой взгляд, идее, гипотезе, иногда придают слишком мало значения. Особенно в эру Web 2.0.
В научном исследовании экспериментатор развивает гипотезу, которая включает предположительный набор идей, и затем строит эксперимент, чтобы подтвердить гипотезу. Я считаю, этот способ мышления также отлично применим к построению бизнеса. Найдите нишу, которая только начинает подавать надежды, разработайте гипотезу относительно того, как эта ниша будет развиваться в будущем, и затем постройте бизнес, чтобы проверить эту гипотезу. Работа в философском направлении, а не в направлении успеха компании, заставляет вас оставаться умеренным. Вы не посвящаете всю свою душу бизнесу, так как это эксперимент, вы посвящаете свою жизнь и время подтверждению своей гипотезы, или своей философии.
Иногда эксперименты проваливаются, заставляя вас сделать шаг назад и переоценить свои гипотезы. Или немного изменить свой бизнес. Самые успешные компании начинают с теорий, направленных на будущее, особенно в таких быстро развивающихся сферах, как технологическая индустрия, и они не боятся быстро повторить все заново, когда обнаруживают, что компания не работает так, как нужно.
В ранних 80-х Митч Кейпор создал первый настоящий визуальный пользовательский интерфейс компьютерной программы. Конечно, он был текстовым, но Митч знал, что способ, в который люди взаимодействуют с компьютерами, скоро коренным образом изменится; он чувствовал, что компьютерам придется значительно усовершенствоваться, чтобы расширить круг людей, которые смогут его использовать. Это была его теория. Когда он приступил к разработке первой программы, его философией было то, что компьютеры должны быть легкими в использовании. В 1983 он разработал word-процессор и приложение для электронных таблиц под названием Lotus 1-2-3. За первый год Lotus принес 53 миллиона долларов дохода, а в следующем – 156 миллионов.
Кейпор предвидел будущее компьютерных технологий, разработал программу, чтобы приблизить свой идеал будущего, и создал чертовски успешную компанию. Но его пример не единственный. Я не могу представить себе очень успешную компанию, которая не начала бы с теории, или с философии, для ее будущего рынка.

Итак, две вещи
Я считаю, для того чтобы построить великую компанию, вам нужно иметь хорошо определенную гипотезу, основанную на теории развития вашего рынка в будущем.
И я думаю, что самый эффективным способом выйти на рынок – создать компанию так же, как ученые тестируют теорию – с помощью эксперимента.

Оригинал: The Science of Entrepreneurship